はじめに
こんにちは、最近子連れキャンプに初挑戦しましたが、見事に洗礼を受けたカスタマーサクセス部営業の宇都です！
今回は営業職である私がAWS認定資格を取得する背景や勉強法などをご紹介したいと思います。
「営業はAWSを売るのが仕事なのでは？」「エンジニアでなくても最上位資格を目指す理由は？」など私なりの考え方についてご紹介していきたいと思います。
ちなみに本内容は当社採用イベント「サバノミソニ」で発表した内容となります。こちらの資料も合わせてご参考ください。
経歴と背景
まずは簡単に私のこれまでのキャリアなどをご紹介いたします。
私は福岡県出身で、キャリアのスタートは複合機メーカーの新規開拓の営業職でした。当時の担当エリアは北九州市で、主に製造業向けの提案活動を行っていました。このエリアならではの新規開拓に取り組み、多くの苦労と最高の上司やお客様に出会えたことが大きな財産です。
そんな中で出会ったAWSですが、中でも一番のお気に入りは「AWS Organizations」。 複雑で奥が深く、提案の度に新しい発見があるサービスです。 これまでにも数多くの提案で活用し、お客様にこのサービスの魅力を伝えてきました。
AWS認定資格を営業職が取得する道のり
初めてのAWS資格取得は営業目標の一環として位置づけられていたため受験をしたのがキッカケでした。入社当初から、AWSの基本資格である「クラウドプラクティショナー（CLF）」や「ソリューションアーキテクトアソシエイト（SAA）」の取得が求められており、営業活動における基盤を築くために、早い段階で合格を目指しました。
次第に、営業としての業務をより効率的かつ効果的に進めたいという思いが芽生え、 営業活動を進める中で、提案時にプリセールスに頼り切っている現状に課題を感じるようになりました。見積もりや構成図の作成といった重要な工程を全てプリセールスに依存することで、効率が悪く、スムーズな対応が難しい場面が増えていたのです。
私自身が技術的な知識を深めれば、より責任を持ってお客様と向き合い、迅速で的確な提案ができるはずだと考えました。エンジニアではない私ですが、AWSの技術をしっかり理解し、自分の提案に活かすためには資格取得が有効な手段だと気付きました。
さらに、社内での評価や今後のキャリアアップを見据え、基本資格の取得にとどまらず上位資格にも挑戦する決意をしました。単に資格取得を目的にするのではなく、営業としてのスキルをさらに向上させ、お客様に対して価値ある提案ができる存在になるためです。そうした思いから、AWS Certified Solutions Architect - Professional (SAP) や、より高度な AWS Certified Security - Specialty (SCS) といった難易度の高い資格にも挑戦することにしました。
こうして、営業職としての成長を目指しながらも、技術の深い理解を兼ね備えた「技術が分かる営業」として、お客様に信頼される存在になるべく、AWS資格取得への道を歩んでいます。
学習方法とコツ
AWS資格取得を目指す上で、学習時間を確保し、効果的に学ぶための習慣作りが重要だと感じています。
子育てや日々の業務に追われる中でも、唯一安定して時間が確保できるのは朝ということもあり、短時間でも学習を続けることで知識を積み重ねるようにしています。これにより、日々の負担を抑えながら、資格取得に向けた学びの習慣が自然と身についていきました。
有効な教材選び
学習教材についても、勉強法が確立されている場合はそちらを推奨しますが、私が特に有効だと感じたのは、「AWS認定資格試験テキスト」や「Udemy」のオンライン講座です。これらの教材は幅広い内容をカバーしており、実践的な問題や解説を通じて試験の傾向を掴むことができます。
資格試験合格という観点に置いては「傾向と対策」が重要です。 特にUdemyでは上位資格でも練習問題が多く、繰り返し問題に取り組むことで知識が定着しました。
What/Why/How の理解を重視
勉強方法としては、「What/Why/How」の理解を重視しています。各サービスや機能が
- What（どのようなものか）
- Why（なぜ存在するのか）
- How（どのように実装するのか）
を意識して学ぶことで、単なる知識の暗記ではなく、応用問題への対応や、複雑な要件が重なる実際の提案や問題解決にも役立つ応用力が身につきました。
まとめ
AWS資格取得を通して感じたのは、継続できる学習習慣の重要性です。資格取得のために毎日の学びを習慣化することで、営業職としても技術的な知識が少しずつ深まり、自信を持って提案できるようになりました。
資格はあくまで評価基準の一つに過ぎませんが、体系的な知識の構築には非常に役立ちます。特にAWSのように幅広く奥深い分野においては、資格取得を通じて得られる知識が提案力や問題解決能力の向上に繋がります。
営業職であっても、AWS資格の取得によって提案力を向上させることは可能だと実感していますし、お客様への理解を深め、より的確な提案ができるようになることで、信頼関係を築くための大きな武器になると考えています。
これからもこの得た知識や経験を活かして、お客様に貢献できる営業活動を続けていきたいと思います。
宇都 太陽(うと たいよう)(執筆記事の一覧)
CS部営業課
福岡オフィス所属。
前職は大手OA機器メーカーで３年間新規開拓を経験。
保有資格：SolutionArchitect Professional,Security Speciality,SolutionArchitect Associate,SysOps Administrator Associate,Cloud Practitioner
趣味でキャンプめちゃくちゃ行きます
